从"鸡毛换糖"的走街串巷，到如今"买卖全球"的商贸帝国，义乌人用四十年的奋斗，书写了一部生动的商业教科书。想必，大家也很好奇义乌人是怎么经商赚钱的吧
家庭是靠山
第一点，出差如果少不了带女生，要么就不带，要么就带两个，要么带个男生。很多创业者、企业家，整天忙着应酬客户、拓展市场，却忽略了家庭。他们以为，只要事业做大了，家庭自然就会好。但现实往往是：事业还没大成，家庭先出了问题。
家庭是内，客户是外，没有内，其实你很难有外。没有稳固的“内”，再强的“外”也只是空中楼阁。也因此，楼总出差都会注意出差人员，避免和一个女生单独出差，让家庭放心。此外楼总特意只保留一张卡，消费与妻子账号绑定，无论大小，消费随时可以溯源。
楼总说，“家庭是我们的靠山”。夫人和子女放心你的时候，你才能有更大的力量。
不坐头等舱
第二点：坚持不坐头等舱。不是因为坐不起，而是因为“由俭入奢是很容易的，由奢入俭其实是很难的”。一旦习惯了奢华，人的心态就会发生变化——你会开始觉得，商务舱是“应该的”，五星级酒店是“标配”，甚至对成本变得麻木。
而且更大的问题是：上行下效。如果动不动坐头等舱，董事长可以坐，那我们的高管可以坐吗？如果管理层在差旅标准上搞特殊化，那么公司制度的公平性就会受到质疑；如果人人都坐头等舱，那么面临的就是成本失控的问题。
这不是说企业家就该苦行僧式地生活，而是要保持清醒：你可以享受成功，但不能被成功腐蚀。
“双童”办公室也是统一集体办公的
出六居四的生意经
第三点，十个钱挣到，自己只能留四个。卖东西要有添头，抓住顾客爱占小便宜心理，超出客户心理预期。就比如说，客户采购200根吸管，“双童”表面上标注200根吸管，实际是202，204根！保障质量的同时，绝不缺斤少两，每次都让利给客户，这样才有回头客！
对楼仲平而言，江西可称得上是他的“第二故乡”，他也在这里跟随父亲开启了“鸡毛换糖”之路。期间，父亲朴素的商业观，比如“出六居四”，如何跟客户交易等，让他潜意识中学会了“商业向善”和“利他思维”。
商业的最高境界，不是卖产品，而是设计“占便宜”的体验。 楼总说：让顾客“贪便宜”，这才是最高的商业哲学。让消费者觉得“这钱花得值”，他们才会持续买单。
《鸡毛飞上天》楼总宣传剧照
结语
从“鸡毛换糖”到“买卖全球”，义乌人用最朴素的商业哲学，书写了最辉煌的财富传奇。楼总的“三不做”原则，不仅是一种经营智慧，更是一种人生哲学——家庭是根基，节俭是铠甲，利他是长盛之道。
“双童”的故事告诉我们：商业的本质，不是掠夺，而是共生；不是一时的暴利，而是长久的信任。正如楼总所说：“让顾客‘贪便宜’，才是最高的商业哲学。”
愿每一位创业者都能从楼总的分享中汲取智慧，在纷繁复杂的市场中，找到属于自己的“以小博大”之路。
如果你也对双童的企业管理充满好奇，也想赋能团队共同成长，欢迎走进8月30日【双童文化研学班】，与上百位优秀的创业者一起近距离学习楼仲平的经营之道！少量名额，欢迎咨询锁定！
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家庭是靠山
第一点，出差如果少不了带女生，要么就不带，要么就带两个，要么带个男生。很多创业者、企业家，整天忙着应酬客户、拓展市场，却忽略了家庭。他们以为，只要事业做大了，家庭自然就会好。但现实往往是：事业还没大成，家庭先出了问题。
家庭是内，客户是外，没有内，其实你很难有外。没有稳固的“内”，再强的“外”也只是空中楼阁。也因此，楼总出差都会注意出差人员，避免和一个女生单独出差，让家庭放心。此外楼总特意只保留一张卡，消费与妻子账号绑定，无论大小，消费随时可以溯源。
楼总说，“家庭是我们的靠山”。夫人和子女放心你的时候，你才能有更大的力量。
不坐头等舱
第二点：坚持不坐头等舱。不是因为坐不起，而是因为“由俭入奢是很容易的，由奢入俭其实是很难的”。一旦习惯了奢华，人的心态就会发生变化——你会开始觉得，商务舱是“应该的”，五星级酒店是“标配”，甚至对成本变得麻木。
而且更大的问题是：上行下效。如果动不动坐头等舱，董事长可以坐，那我们的高管可以坐吗？如果管理层在差旅标准上搞特殊化，那么公司制度的公平性就会受到质疑；如果人人都坐头等舱，那么面临的就是成本失控的问题。
这不是说企业家就该苦行僧式地生活，而是要保持清醒：你可以享受成功，但不能被成功腐蚀。
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出六居四的生意经
第三点，十个钱挣到，自己只能留四个。卖东西要有添头，抓住顾客爱占小便宜心理，超出客户心理预期。就比如说，客户采购200根吸管，“双童”表面上标注200根吸管，实际是202，204根！保障质量的同时，绝不缺斤少两，每次都让利给客户，这样才有回头客！
对楼仲平而言，江西可称得上是他的“第二故乡”，他也在这里跟随父亲开启了“鸡毛换糖”之路。期间，父亲朴素的商业观，比如“出六居四”，如何跟客户交易等，让他潜意识中学会了“商业向善”和“利他思维”。
商业的最高境界，不是卖产品，而是设计“占便宜”的体验。 楼总说：让顾客“贪便宜”，这才是最高的商业哲学。让消费者觉得“这钱花得值”，他们才会持续买单。
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结语
从“鸡毛换糖”到“买卖全球”，义乌人用最朴素的商业哲学，书写了最辉煌的财富传奇。楼总的“三不做”原则，不仅是一种经营智慧，更是一种人生哲学——家庭是根基，节俭是铠甲，利他是长盛之道。
“双童”的故事告诉我们：商业的本质，不是掠夺，而是共生；不是一时的暴利，而是长久的信任。正如楼总所说：“让顾客‘贪便宜’，才是最高的商业哲学。”
愿每一位创业者都能从楼总的分享中汲取智慧，在纷繁复杂的市场中，找到属于自己的“以小博大”之路。
如果你也对双童的企业管理充满好奇，也想赋能团队共同成长，欢迎走进8月30日【双童文化研学班】，与上百位优秀的创业者一起近距离学习楼仲平的经营之道！少量名额，欢迎咨询锁定！
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