联系我们在线留言进出口贸易日本语EspañaالعربيةEnglish
 
企业介绍
企业文化
企业架构
企业荣誉
大事记
质量控制
生产过程
社会责任报告
质量信用报告
联系我们
 
 
 
 
 
一根8毫钱利润的小吸管,如何做成全球知名的第一品牌? 《品牌头版》专题报道解密!
时间:2018-10-6    来源:文宣科     阅读533次   

    在传统的认知当中,吸管是典型的“低、小、散、弱”传统边缘产品。但“双童”楼仲平却把一根8毫钱利润的吸管,做到年收入亿元的知名品牌?到底是有什么力量在支撑呢?

    

    近日,品牌头版就发布了一篇《他,14岁失业,收过废品摆过地摊,如今靠一根小吸管8毫钱的利润,身价过亿!》的文章,为大家解开疑惑。下面,吸管妞就带大家来看看吧!


他,14岁失业,收过废品摆过地摊,

如今靠一根小吸管8毫钱的利润,身价过亿!

  

文/林川

 

    小商品也能有大生意。


    早上喝豆浆、喝牛奶需要用到吸管,下班后去喝杯网红奶茶也需要用到吸管。尽管对于日常生活来说,它不可或缺,却很少有人在意它的存在。


    但是,一位来自义乌的商人却从中发现了巨大的商机。


    “积少成多、以量取胜,硬是把这个一根只有8毫钱利润的吸管,也就是0.0008元,做成了年收入亿元的知名品牌。要知道,在这个领域,赚一块钱需要卖1250根吸管。





    他被媒体称之为吸管大王,他就是楼仲平,义乌市双童日用品有限公司的董事长。

 

1

14岁辍学,30岁与吸管结缘

 

    跟大多数人一样,楼仲平出生在贫苦的农村家庭,家里一共有6个兄弟姐妹,于是14岁的时候就辍学了,开始了走南闯北的生涯。


    不过,与创奇创业者不同的是,30岁之前楼仲平虽然已经换过了20多份工作,但还是一事无成。

 



    也许是幸运,随着义乌小商品城开始发展了起来,楼仲平回到了老家租了一个小摊位,开始做起了日用品批发。就这样,在经营过程中便与一些批发商熟了起来,凭借其本本分分做生意建立起来的口碑,逐渐形成了一批客户。


    在谈到与吸管结下不解之缘的原因时,楼仲平这样说道:因为那时候做吸管的不多,而且小商品薄利多销,做好了照样能赚钱,做生意最忌好高骛远。



 

        “勿以利小而不为,这便是楼仲平的经营哲学。

   

    随着楼仲平的生意越来越好,跟风争相效仿的人也就越来越多,于是,在1994年的时候,楼仲平索性不做零售商,买了一套半自动的吸管生产线,从此开始了办厂之路。



2

敢为人先,抢先占有市场

 

    在楼仲平吸管厂最初的几年里,最显著的风格就是敢为人先,始终走在竞争者的前面,得以保持竞争优势。


    1994年之前,当周边的商铺模仿楼仲平进货和销售时,楼仲平已经抢先一步,将领域缩小在吸管上,从事工厂加工活动;当楼仲平的生意越做越大,一度租下半个村的民房用作厂房时,村里的人也跟着办起了类似的工厂。



 

    就在吸管供给突然增加,市场陷入恶性竞争时,楼仲平忽然发现市场上的吸管都没有品牌和商标。也就是说,其实大家生产的都是同质化产品,很难区分差异化获取竞争优势。


    于是,楼仲平花了2000元钱在工商局注册了双童品牌,也是当时卖得最火的外包装。


    有了商标保护,楼仲平的吸管立刻体现出了差异化,销量稳步增长。更重要的是,因为有了品牌,可以有机会寻求与大公司合作。




       1997年,当其他竞争者们为了国内市场打的头破血流的时候,楼仲平将目光转移到国外,开始拓展国际市场。


    进入2000年后,楼仲平又率先将目光放在高端吸管的生产的研发上,将单只的吸管的价格从8厘钱提高到最高的几元钱,一举抢占高端市场。


    也就是说,至少在吸管领域,楼仲平始终扮演的是一个领导者兼具创新者的角色。



3

互联网思维,将吸管卖到了国外

 

        1995年,当时的绝大多数中国人都不曾听说过互联网。即使是马云,也才刚刚创办中国黄页,对真正的互联网世界知之甚少。

 

    但是,楼仲平已经接触到电脑。到了1997年,敢为人先的楼仲平进行了大胆的尝试,花了一万块钱请人做了一个网站,开始利用互联网找国外的客户。 

 

    虽然办法比较简单,就是由客户经理白天通过浏览雅虎这样的搜索引擎,输入关键字查找客户信息。到了晚上通过搜集到了邮件、传真和电话,将英文版的公司宣传海报发过去。


    虽然放在现在,这样做外贸的方式已经相当原始,但是在当时绝对是件新鲜事。对于国外的商家来说,能够接到来自中国的邮件传真,自然也充满了无限好奇。



 

       1999年,楼仲平企业的销量有一半来自于国外,到了2002年,这个数字进一步提高到了90%。作为第一个吃螃蟹的人,不仅走在了所有企业的前面,而且也让双童在整个产业链上占据比较高的位置。



4

寻求差异化,重新回归中小客户

 

    尽管公司越做越大,但是仍然不可避免的遇到危机和困境概括起来一个是客户结构的问题,另一个是产品差异化的困境。


        2002年后,虽然双童的吸管在国内和国外市场都取得了巨大的成功,但是楼仲平发现了一个问题,在双童的客户结构中,绝大部分都是大客户。在实际中,大客户们仗着购买量大常常压价,使得楼仲平在价格的谈判权上越来越被动。





    毕竟吸管不属于技术密集型产业,很难保证说可以筑起护城河。因此,面对这种潜在的危机,楼仲平开始调整客户结构,重新审视中小客户的价值。


    这种转变是很困难的,因为这意味着你需要一家家的去开发客户,无论是餐厅、酒吧还是饮料店,都需要一个个的去谈合作。


    在产品上,消费者对产品的需求不再仅仅停留在能用上面,而是更加的看重其美观度、精致度和趣味性。


    于是,楼仲平用了差不多三年的时间研发出不同风格和市场元素的吸管,以更加贴近高档酒吧和饮料店的定位。








    就这样,在满足了消费者差异化需求的同时,一根吸管的单价也从最初的8毫钱上涨至最高的几块钱。


    自然而然,利润也就更高了。

  

 
 
首页了解双童产品中心资讯动态视频联系我们在线留言进出口贸易日本语EspañaEnglish
版权所有 © 2002-2008 义乌市双童日用品有限公司 地址:浙江省义乌市北苑路378号
电话: 0579-8567 9778, 8567 9789, 8567 9800 传真: 0579-8567 9555 E-mail: St@china-straws.com
网站备案号:浙ICP备14038312号-1   技术支持:中国日用品网