有时候，这个世界并不是十分“友好”，在很多机会面前，人们总是更加青睐于“有经验”的一方。
比如很多人在工作上非常强调经验，每当客户提需求、提方向的时候，很多以“经验丰富”著称的员工会说：“你没干过，我的情况你不了解”或者“You can you up，你行你来干”，他们凭经验做事，谁提要求就怼谁。
那么，在这个时代，经验真的有那么重要吗？
近日，“双童”楼仲平受邀前往义乌工商学院授课《前瞻性经营思维的认知实践》，其中就讲到了这个话题。下面，吸管妞就结合该课程和大家分享：
154年前的《红旗法案》
1865年，由于惧怕汽车速度过快撞到行人，英国议会出于安全考量通过了一部《机动车法案》，即后来被人嘲笑的《红旗法案》。在这部法案中规定：每一辆在道路上行驶的机动车，必须由3个人驾驶，其中一个必须在车前面50米以外做引导，还要用红旗不断摇动为机动车开道，并且速度不能超过每小时4英里(每小时6.4公里)。
英国红旗法案直接导致一个结果：让汽车等于马车，也扼杀了英国在当年成为汽车大国的机会，随后，汽车工业在美国迅速崛起。1895年，整整耽搁30年后，红旗法案被废除。到1896年“红旗法”被废止之前，英国对汽车的研制几乎处于停滞状态，在英国汽车发展史上留下了可悲和耻辱的一页。
在今天回想这个案例，我们会觉得很可笑。但在150多年前，英国人却郑重其事地讨论并颁布了这个法案。这是为什么呢？
实际上，这就是“经验”在作祟。我们现代人之所以觉得《红旗法案》很可笑，是建立在我们对如今汽车的认知经验上。而当时的英国人则是建立在对当时盛行的马车的认知经验上。
这说明随着时间的后延和时代的转变，我们的思想认知也会随之而发生改变。因此，在时代背景的转变下，我们原先认知的经验，可能让我们走在完全扭曲的路上而不自知。
正如熊彼特曾说：多少辆马车相加也得不到一辆火车。如果我们思维不突破，一直陷在自己的经验怪圈中，那么到今天，我们可能只有跑的更快的马车，而非发明出汽车、高铁和飞机。
正如创业者如果一味用过去的经验去决定企业的未来，那么如今社会上绝非能出现像华为、阿里、腾讯等科技独角兽企业。
我们不能否认和回避经验的重要性。许多时候，经验能够让我们少走弯路，减少犯错，提高效率，能够更好地指导我们的行动和决策。但是，我们也需要反向思考，“经验”真的可以完全解决我们遇到的问题吗？又或者说，为什么有时候“经验”不再有效，反而成为了我们认知道路上的阻碍呢？
由此，我们需要认识一个词——“范式转换”。
范式转换下的中国制造业
1962年，美国著名科学哲学家托马斯.库恩在《科学革命的结构》一书中，首次提出“范式”概念。在此书中，“范式”指的是体系或范例,是在一个时代里人们公认的处理科学问题的前提,拥有系统的思想体系。托马斯·库恩的范式理论,从根本上摧毁了科学的传统形象,认为科学不是连续的、积累的进步过程,而是范式转换的结果。
下面，让我们来理解一下这页PPT：
从这页PPT中，我们可以看到，人类从原始社会过渡到农业社会，经历了60000年；从农业社会过渡到工业社会，经历了6000年；从工业社会过渡到信息社会，经历了230年；而从信息社会过渡到智能社会，人类仅仅需要20年。这说明在人类社会文明发展的过程中，范式转换的周期变得越来越短。
在认知以上规律后，我们再来思考：改革开放以来，我国百业待兴，信息相对闭塞，在以往的环境发展下、政策红利下，创业者有许多的创业机会，创业相对会容易一些。
但随着时间的推移，改革红利逐渐终结，信息化、数字化、智能化的浪潮冲击着整个社会快速发生巨变，要素成本剧增、人口红利消失、福利水平持续提高，我们发现，以往靠资源配置、人脉关系、人口优势等获得的成功经验已经逐渐失灵，原有制造业解决问题的方式也开始失效。
当经验不变而事物不断变化时，经验就成了绊脚石！因此，如果你在信息化社会还一直局限在以往的经验里面，就会忽视外部世界的变化，人云亦云，失去基本的认知，从而错失了已经发生的机会。
那么，在如此高度透明又变化飞快的信息化社会，作为创业者，应该如何撇开大多数人都能看到的机会，撇开大多数人依赖的经验主义，撇开熙熙攘攘的寻常路，从而另辟蹊径，通过新思维去思考问题，并获得更好的机会？
下面，再让我们来看两个案例：
一根吸管的“思维蝶变”
在很多人的印象中，一说到“吸管”，就会习惯性的认知：
o 吸管就值几厘钱；
o 不过是用来喝饮料的；
o 质量上只要过得去、差不多就行；
o 不需要制订什么标准，研发什么专利；
o……
实际上，这些都是大家在认知事物时所设定的一种隐含假设。
所谓隐含假设，就是在你思考问题时，由于思维惯性或者过去的经历、习惯，下意识采取的看待事物的方式，结果是掉入了这些思维陷阱，而看不到更多的可能性选项。
在隐含假设的限制下，我们很容易形成固定的思维认知，陷在旧范式里无法自拔。
但是，“双童”在二十多年前就打破了这种隐含假设，并不断内部追思反问：
o 吸管为什么一定是用来喝饮料？
o 吸管为什么一定只能卖几厘钱？
o 吸管为什么一定要塑料材质？
o 吸管为什么一定不会有品牌？
o ……
通过打破这些隐含假设，“双童”转变了二十多年前的经验认知，找到一个范式转换以后更为正确的基石假设，从而看到真相，破除所谓“吸管是天底下最难做生意”的认知！
再以义乌市场为例，二十年前，我们理解义乌市场的交易方式是客户交换、薄利多销、店铺展示；但在工业化范式到互联网范式的转换过程中，今天的义乌市场已经发生了逆转。范式转换下，“基本假设”的完全改变，引发了“交易方式”的巨大变革！
因此，如果你还是用以往的经验来看当下的义乌市场，会认为义乌市场的人流量不断下降，商业未来一定不容乐观。而实际上，一种全新的、虚拟的、更为快速和先进的商业交易方式正在占据义乌市场，从而引发义乌市场的巨大变革。
有一句话说得好：沿着旧地图，一定找不到新大陆。如果我们还依据二三十年前的经验来判断当下和未来，不正是一次次的在翻找“旧地图”吗？
所以，当认知事物的隐含前提不同时，就自然产生了理解方式的差异。同理，在认知创业、认知工作等方面，我们都可以去尝试着打破隐含假设，去思考和反向追问，从而获得一个更好的结果。
身处在巨变时代下，唯有敢于主动归零，拥抱不确定性，创业者才能有更大空间去接受未来的新视界；努力跳出原来的舒适圈、跳出原来的人际关系圈，才能促使自己重新融入进步的圈子、知识的圈子！
最后，还是用一个爱因斯坦的小故事做结尾，希望能够对大家有启发：
爱因斯坦在普林斯顿当教授监考考试，考完之后，他的助手跟着他走，小心翼翼的说：“博士，你为什么给同一班的同学出的考题跟去年的是一样？”
爱因斯坦说：“答案变了。”
我们今天就是这样，市场还是这个市场，行业还是这个行业，顾客还是这个顾客，你还是你，但是答案变了。
